如何找准网络营销的推广制高点

　　网络营销发展到这个时代，已经成为了当前商业模式的主流。在国内近几年的发展，电子商务市场规模不断扩大，也正是因为随着市场竞争的白热化，面临着网络营销蓝海战略格局的细分越来越迫切。网民以及消费者面对无数的网上商城，丰富了其选择的范围的之余，在一定程度上加重了其消费的比较心里，从而让网站推广的问题变的更加尖锐。由于笔者从事行业的相关性，不免对此有一点自身的体会和理解。

　　此前笔者也曾谈及过一点，网络营销的本质与传统营销的4P战略并无两样，都是为了实现产品销售以及市场份额的扩大。但是网络网络营销在发展的过程当中，不免由于人为理解上的偏差让其神秘化。对于笔者认为把握网络营销的本质是找准其推广制高点的关键之所在。

　　首先是平台的选择。不同的商品有其自身适合推广平台，目前主流的的平台模式有B2B、B2C、C2C，最为明显的就莨ひ挡品与生活消费品的区别。其中在这些细分平台的基础上，我还可以根据销售主体的区别再次细分成自建平台、与非自建平台。选择一种合适的平台模式推广，是进行网络营销的基础，也是决定了其产品在未来的销售模式趋势，是决定一个企业以及个人的商业模式选择。在这里值得一莸氖牵无论选择何种平台模式，最重要的是产品以及产品面向的客户群体的了解，或许此观点在之前已经被无数人所阅，但是能够真正从产品本质上去了解客户，去挖网络营销概念的依然是少数。

　　其次是推广模式的选择。在市场营销理念当中将产品的生命周期，可以划分为导入期、发展期、成熟期以及衰退期四大周期。那么我们在网络营销推广当中也同样如此，一个网站或者一种产品的发展历程当中，必然要配合不同的推广模式进行商业推广。例如一个购物网站在导入期阶段，由于购物网站本身缺乏一定的客户认知度，在知晓度、口碑度、品牌度、流量度都颊既魏斡攀频那榭鲋下，“打响长征第一炮”是关键所在，如笔者从事的膜结构产品的网站，在建立之初由于在推广预算资金受限的情况之下，采用了竞价排名、SEO优化推广、与辅助一定的图片广告，逐步扩大网站的网民以及客户群体当中的传阅度，为下一步的推广工作做一定的铺垫。

　　第三是网站会员的维护工作。在网络营销体系当中客户是最终的回归点，此前我们做的所有工作就是为了增加我们的有质量的网站会员数量。当网站平台具有一定的优势之后，随着会员或者客户群体数量的增加，必然就要做好会员的数量统计、筛选、维护、沟通等一系列的工作。

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