B2C规模效应迫小公司出局

2010年10月27日，麦考林在纳斯达克成功IPO。11天后，另一家B2C商城麦粒网宣布倒闭。

一边是忙着开香槟庆祝，一边是千万投资付之东流，惨淡收场。B2C业内可谓冰火两重天。

百度前市场总监，现乐淘网上鞋城CEO毕胜透露，中国B2C企业将进入资本q涨时期，越来越多的投资者和传统业巨头都虎视眈眈，B2C企业正受到多方资本逐利，两级分化日益凸显，未来市场将更有竞争压力。

热钱海量涌入

据了解，继麦网上市后，凡客诚品已向私募基金处成功募集了约1亿美元资金，并准备在纳斯达克市场IPO。近期，快乐购获得红杉中国等数千万美金注资，乐淘第二轮融资又获老虎基金、德同资本千万美金。清科数据显示， 2010年第二季度高于2008、2009年电子商务B2C市场平均投资金额。

“在巨大资本支持下，B2C两级趋势将进一步凸现。”华兴资本包凡认为，中国电子商务行业普遍存在的一个现象是：在达到盈利规模之前，企业以低价格甚至是亏损价格来销售以换取市场占有率。

B2C规模效应迫小公司出局

现阶段“规模”是B2C生存下来唯一出路。就零售行业而言，规模与话语权、定价权以及谈判权都息息相关。通过扩大销量和降低利润率来寻找盈利的平衡点，盈利是必然的事情。

除本身的价格优势外，京东、凡客、乐淘都公司都在提高用户购物体验，走品牌化路线，以提升用户黏性聚集庞大用户群。他们的圈地运动分布在线上线下，通过建设物流仓储基地、优化网站、增加产品线等方式吸引用户，最终形成规模效应。乐淘CEO毕胜称速度是领先行业的助推器。京东已在各地建设自己的物流与仓储，乐淘今年6月获融资后就快马加鞭地投入资金建造仓库。

两级分化 倒闭潮初现

目前这些获融资的公司价值已被认可，其资本釉吹墓憔劢最终拖死无资金后盾的中小公司。化妆品类B2C米粒商城倒闭并非个案，同时也反映着市场环境的变化。对此中国电子商务协会高级专家庄帅发表了“B2C倒闭潮”的观点。“今年年底，B2C企业除了上市，应该就是倒闭潮了。”

事实上，现阶段国拥腂2C平台竞争已经尘埃落定。

京东CEO刘强东透露，京东今年营业额有可能突破百亿。垂直领域凡客估计也有10亿进账，乐淘转型买鞋一年销量也很可能突破2亿。他们在各自领域规模优势显见，而未能留住用户的B2C企业在市场盈利艰难的大势下倒闭也是必然。80%的B2C企业是时候未雨绸缪了。